品友互动联合创始人谢鹏是程序化购买行业的开拓者，拥有十五年以上的消费品和互联网营销行业从业经验和近七年程序化购买行业经验。
近日，TopDigital连线采访了谢鹏，请他分享了品友互动最近的一些发展情况，他表示，按品友目前的发展速度，每季度业绩提升在50%以上，而专注专业于程序化购买DSP，是品友一直以来坚持的原则和方向。
1. 品友每季度的增长率超50%，专注做独立综合型DSP
谢鹏表示，无论是从一线从业者的视角看来，还是从公司营业数据看来，整个程序化购买行业正在快速发展中，广告主对程序化购买的接受程度不断提升，市场对广告主的普及教育不断深入。
得益于这样的外部环境和品友多年的内功修炼，2014年，品友互动的每个季度业绩提升都在50%以上。
品友对自己在产业链中的定位，一直是独立综合型第三方程序化购买DSP，产品和技术是品友的核心竞争力。在内功修炼上，品友互动一直聚焦于“专注”“专业”做DSP，在程序化购买发展初期如此，在目前市场状况大好的情况下也如是。
专注意味着长期坚持，做深做透，不以太过噱头的概念或者流行语吸引客户，而是以产品本身打造口碑。专业则意味着不断提升产品的技术含量，真正提供好的产品。
品友的DSP一直是以行业最高的专业标准要求自己，也非常乐见行业标准的普及和不断提升。
2. 5年内基本上所有数字投放都会实现程序化购买
对于行业发展情况，谢鹏有个保守估计：随着广告主认知的不断提升和数字广告产业链对程序化购买的全面拥抱，随着媒体碎片化的加剧，5年内基本上所有数字投放都会实现程序化购买。
而传统的广告位采买可能成为一种只占极小比例的补充方式，或者成为超大型广告主采买后对接品友这样的DSP平台，进行广告投放的效率优化。
程序化购买的发展有其深层次的原因：不断出现的信息、广告主对品牌传播更高的需求、更多的媒体、更多的网民、更多的上网通路，这个导致了整个信息流的庞杂混乱，媒体的碎片化更为加剧，数字媒体使用者的习惯越来越个性化和分散化。
而程序化购买简而概之，就是在复杂的信息面前利用大数据和算法完成的撮合经济模式，能抽丝剥茧，通过核心算法的优化真正用对媒体，找对人，说对话。
谢鹏分享说，目前按品友的营业数据来看，越是面向消费者程度高的品牌和行业，和越是竞争激烈的品牌和行业，如快消、金融、汽车、电商、旅游等行业，使用程序化购买就越能整体提升营销所有环节的效果和效率，所以也就越能接受程序化购买带来的变革。
这是因为他们迫切需要程序化购买去提升整体营销的效果和效率。而这个趋势在未来会进一步加大。
3. 广告主的核心需求不是概念，而是实际的效率提升
针对程序化购买行业的竞争，谢鹏也有自己的看法。他认为，不论是品友还是他个人，都欢迎在行业内的良性竞争。希望行业内形成开放良性的竞争关系，也致力于推动整个行业标准的制定和落实。在程序化购买的整个产业链中，各个公司很少能单纯依靠概念盈利，真正支撑大家走到最后的，是技术和产品的实力及优势。
在数据化时代，广告主不会关注什么样的故事更能打动人，而会更切实关注到实际营销效果的提升。
谢鹏介绍，以品友互动在2014年创新研发的PDB(Programmatic Direct Buy,私有程序化购买）模式为例，PDB能帮助已经按传统模式采购了网站广告点位的广告主，实现跨网站频次控制和同一品牌不同产品线的交叉传播（指传播同一品牌的多条产品线，切合消费者不同时期的不同需求：如面对同一家庭主妇，宣传完金龙鱼的米，可以再宣传金龙鱼的油，可以使媒体资源利用得更加充分）。
这一过程并不是传统的第三方代理公司通过赚取媒体差价在上下游中盈利的方式，品友仅收取技术服务费。通过PDB相关服务，同样的点位，能帮助广告主提升30%以上的效果。这些明确的效果提升，才是广告主真正的兴趣所在。（作者：Wendy）